長(zhǎng)期以來(lái)，體彩贛州分中心在落實(shí)“建設(shè)負(fù)責(zé)任、可信賴(lài)、高質(zhì)量發(fā)展的國(guó)家公益彩票”發(fā)展目標(biāo)過(guò)程中，積極探索“體彩+”主題店的賦能融合，著力促進(jìn)合作雙方的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙提升，實(shí)現(xiàn)互利共贏。進(jìn)而擴(kuò)大體彩門(mén)店覆蓋面，讓體育彩票的公益形象更多貼近社會(huì)公眾。
“小店鋪”承載“大賦能”，贛州體彩實(shí)體店已不再局限于售彩，從服務(wù)內(nèi)容到功能都進(jìn)行了外延與升級(jí)。從圖文并茂、簡(jiǎn)單易懂的公益園地、中獎(jiǎng)?wù)故緟^(qū)域，到便民、惠民服務(wù)驛站；從“民間棋王”比賽場(chǎng)地，到體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣拔幕糜涡麄鳌保粡匿N(xiāo)售體育彩票，到義賣(mài)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品……體彩實(shí)體店已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轶w彩公益與大眾連接的紐帶，成為體彩踐行責(zé)任和服務(wù)大眾的窗口。
“體彩+”紅色主題門(mén)店
體育彩票不僅是一種娛樂(lè)方式，更是一種文化的傳承與發(fā)揚(yáng)。當(dāng)體彩與紅色文化主題相結(jié)合，便誕生了一種全新的文化現(xiàn)象——“體彩+”紅色文化主題店。這種新型實(shí)體店不僅為購(gòu)彩者帶來(lái)了獨(dú)特的購(gòu)彩體驗(yàn)，更在無(wú)形中傳播了紅色革命文化，讓人們?cè)谙硎苜?gòu)彩樂(lè)趣的同時(shí)，也能感受到紅色文化的魅力。
瑞金是紅色故都，共和國(guó)搖籃。3606030099、3606030089、3606006255、3606006201、3606030014實(shí)體店代銷(xiāo)者借助當(dāng)?shù)刎S富的紅色資源，開(kāi)展“體彩+”紅色文化主題店建設(shè)，將紅色文化元素融入門(mén)店設(shè)計(jì)、裝飾、活動(dòng)等多個(gè)方面。在店內(nèi)，可以看到與紅色革命文化相關(guān)的圖片、文字、雕塑等展品：從八子參軍的英勇事跡，到共和國(guó)第一軍嫂的感人故事；從一蘇大、二蘇大、紅井的歷史遺跡，到公略亭、博生堡的紅色地標(biāo)；從紅軍烈士紀(jì)念塔的莊嚴(yán)肅穆，到中央紅軍二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征出發(fā)地的歷史記憶……這些紅色故事為門(mén)店賦予了深厚的文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，購(gòu)彩者進(jìn)入店內(nèi)仿佛穿越時(shí)空，重溫那段崢嶸歲月。
在賦能引流方面，紅色文化主題店的開(kāi)設(shè)，吸引了更多的購(gòu)彩者前來(lái)參觀、體驗(yàn)。3606030089實(shí)體店代銷(xiāo)者的愛(ài)人周先生是退役軍人，他在工作之余在門(mén)店定期舉辦紅色文化講座；3606030099實(shí)體店在銷(xiāo)售時(shí)間之余組織購(gòu)彩者觀影紅色影視；3606030014門(mén)店代銷(xiāo)者在門(mén)店開(kāi)展一些簡(jiǎn)單趣味的體育活動(dòng)等，這些活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)一步提升門(mén)店的知名度和影響力，不僅豐富了門(mén)店的文化內(nèi)涵，也為購(gòu)彩者提供了一個(gè)了解紅色文化、傳承紅色精神的平臺(tái)。
“體彩+”咖啡門(mén)店
嘗試創(chuàng)新實(shí)體店宣傳模式，體彩贛州分中心選取了章貢區(qū)大潤(rùn)發(fā)商超一樓，創(chuàng)辦了“體彩+”咖啡主題店，重點(diǎn)突出了即開(kāi)品牌頂呱刮元素，打造成“頂呱刮+咖啡”特色主題店。
3606020339實(shí)體店代銷(xiāo)者王建生表示，進(jìn)店顧客大多數(shù)來(lái)去匆匆，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售理念和經(jīng)營(yíng)方式成了最重要的工作。選擇轉(zhuǎn)變什么，怎樣轉(zhuǎn)變？這是體彩贛州分中心和代銷(xiāo)者共同面對(duì)的問(wèn)題。明確了轉(zhuǎn)型方向，接下來(lái)就是如何轉(zhuǎn)型。體彩贛州分中心反復(fù)商討、規(guī)劃超市內(nèi)咖啡+即開(kāi)游戲元素布局，最終確定了“外傳、亮化、內(nèi)展、突出、動(dòng)態(tài)”等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
“外傳”，即聲音外放。在超市配備小音響，不斷循環(huán)播放體彩公益+咖啡+即開(kāi)頂呱刮內(nèi)容，讓進(jìn)超市人流都能夠聽(tīng)到；“亮化”，即體彩+咖啡品牌標(biāo)識(shí)發(fā)光發(fā)亮，利用內(nèi)飾品牌標(biāo)志、即開(kāi)主題燈箱、滾動(dòng)的電子屏，以亮化的方式從視覺(jué)上讓大家眼前一亮；“內(nèi)展”，即大廳宣傳展示方式。從店內(nèi)上方的吊旗、彩帶到桌面、墻面的即開(kāi)+咖啡宣傳展示，全方位展示咖啡+即開(kāi)游戲品牌，營(yíng)造店內(nèi)“咖啡+體彩”主題氛圍；“突出”，即“體彩+咖啡”品牌突出。店內(nèi)體彩品牌宣傳面積高達(dá)80%，讓顧客對(duì)這些主題元素一目了然，產(chǎn)生濃厚的探索興趣；“動(dòng)態(tài)”，即動(dòng)態(tài)宣傳展示。利用主題店最寶貴的位置——背景墻，通過(guò)虹膜燈箱不斷展示各類(lèi)體彩品牌宣傳，讓顧客能夠更加簡(jiǎn)單、快捷、生動(dòng)化地了解體彩品牌故事，讓體彩品牌“開(kāi)口說(shuō)話(huà)、自我介紹”。
如今贛州的各類(lèi)“體彩+”主題店已經(jīng)頗有起色，體彩贛州分中心也將積極探索、創(chuàng)新宣傳，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)取進(jìn)店顧客意見(jiàn)，對(duì)特色主題店各元素進(jìn)行細(xì)化優(yōu)化，力爭(zhēng)打造出別具特色的體彩主題店。
來(lái)源：江西體彩
制作：黃歡
審核：肖英
責(zé)編：卓效
主編：郭聲文